Le système de revenus du conseiller immobilier varie selon son statut, mais il est généralement lié à sa performance commerciale. Un bon négociateur sera toujours récompensé, c’est l’un des nombreux avantages du métier. Salaire brut fixe, commission, primes, frais, nous décortiquons pour vous la rémunération d’un conseiller immobilier.
Pour une transaction immobilière, vous avez affaire à un professionnel de l’immobilier. Derrière ce métier se cachent plusieurs statuts qui conditionnent sa rémunération. C’est un élément important à considérer avant d’envisager une carrière dans l’immobilier.
Le conseiller immobilier salarié
Il est employé dans une agence immobilière et bénéficie du statut salarié, notamment apprécié pour la couverture sociale qu’il offre (maladie, invalidité, accident du travail, perte d’emploi, retraite). Il peut être animateur ou commercial et perçoit un salaire fixe, souvent peu élevé, et une rémunération variable qui porte sur l’atteinte d’objectifs concrets (mandats signés, nombre de baux, ventes effectives).
L’agent commercial
Il est mandataire pour le compte d’une agence et reçoit des commissions calculées en pourcentage du montant des honoraires perçus par l’agence grâce à son travail. Ce pourcentage est précisé dans le mandat qu’il signe avec le responsable de l’agence dont il dépend. C’est ce mandat qui définit les termes de la collaboration entre les deux parties.
L’agent immobilier indépendant
L’agent immobilier est titulaire de la carte professionnelle. Il est indépendant et décide donc seul de ses conditions de rétribution, sous réserve que ses clients valident. Il perçoit un pourcentage du montant de la transaction pour une vente et un pourcentage du montant mensuel des loyers pour l’activité de gestion immobilière.
Quelle que soit la forme juridique sous laquelle il exploite son activité, il doit déduire des charges (parfois des rétributions liées à son réseau) de son chiffre d’affaires pour calculer sa rémunération.
La part fixe
Il s’agit essentiellement du salaire. Parfois, certains agents commerciaux peuvent négocier une rémunération minimum garantie, mais elle correspond souvent finalement à une avance sur de futures commissions.
La part variable
Elle est toujours liée à une performance commerciale :
- commissions pour le mandataire;
- honoraires pour l’agent immobilier;
- primes commerciales, intéressement et participation pour un salarié.
Les avantages en nature
Assez fréquents dans les métiers de l’immobilier, ils sont un moyen important de motiver les équipes et de fidéliser les bons éléments :
- véhicule de fonction;
- téléphone et ordinateur portable avec les abonnements liés;
- chèques-déjeuner ou remboursement de paniers-repas.
Outre la négociation du taux de commissions, plusieurs facteurs peuvent peser sur le niveau de rémunération que le conseiller immobilier va percevoir.
Le type de biens et le secteur
Les rémunérations de l’agent sont liées au montant du chiffre d’affaires qu’il réalise. Sur un marché porteur et dynamique, au sein duquel les transactions sont plus nombreuses, elles seront plus élevées.
De la même façon, un conseiller qui gère les ventes de biens haut de gamme brasse des montants plus importants et gagne plus que celui qui vend de petits logements étudiants.
Les compétences et l’expérience
Les métiers de l’immobilier sont attractifs, mais présentent des risques. Limiter ces risques nécessite certaines compétences et qualités. C’est l’un des défis courants du métier. Si les compétences peuvent s’acquérir avec l’expérience, les études spécialisées dans l’immobilier sont un plus pour pouvoir se rémunérer plus vite. Les formations post-bac sont nombreuses (BTS, licence, master, grandes écoles) et enseignent les connaissances indispensables de droit, de gestion et de commerce.
Malgré tout, l’ancienneté dans le métier permet de mieux gérer la relation client et souvent de développer un certain flair pour les bonnes affaires.
Le métier de conseiller immobilier est en constante évolution. La transformation numérique et son lot de changements auront un impact sur la rémunération de l’agent immobilier du futur. De nouveau métiers font leur apparition et avec eux, une obligation de formation, la possibilité de se diversifier et d’exploiter de nouveaux marchés. Quelle que soit l’évolution des modes de commercialisation dans le temps, pour une rémunération correcte, un travailleur de l’immobilier devra toujours vendre.
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