Les contraintes du métier d’agent immobilier
L’agent immobilier est le seul qui a la possibilité de gérer toute transaction immobilière en intégralité, y compris en ce qui concerne la gestion du compte séquestre.
Son activité, qui présente de nombreux risques, est très encadrée par la loi (loi Hoguet de 1970) et pour l’exercer, il doit posséder :
- une carte professionnelle qui atteste de sa formation et de sa capacité juridique
- une garantie financière
- une assurance professionnelle de responsabilité civile
D’autres aspects de son activité sont régis par des règles précises, notamment tout ce qui concerne les documents juridiques tels que le mandat de vente ou le compromis de cession.
Ces règles sont valables, quel que soit le statut sous lequel il exploite son agence, qu’il soit en entreprise individuelle ou en société.
Les obligations de l’agent commercial en immobilier
L’agent commercial n’est pas titulaire d’une carte professionnelle. Il travaille pour le compte d’un autre professionnel de l’immobilier qui lui doit posséder les habilitations réglementaires, dont il peut bénéficier. Leur lien juridique est défini par un contrat de mandat qui détermine notamment les conditions de rémunération du commercial. Lorsque l’agent commercial vend, il perçoit une commission et l’agent immobilier réalise du chiffre d’affaires.
La formation
Si pendant longtemps, les professionnels de l’immobilier apprenaient sur le terrain, c’est de moins en moins d’actualité. Pour obtenir la carte professionnelle, il est préférable d’avoir suivi des études dans l’immobilier. Les formations post-bac préparant à ces métiers sont diversifiées :
- BTS;
- licence;
- master immobilier;
- grandes écoles.
Cette obligation concerne l’agent immobilier. Pour l’agent commercial, ces études permettant de relever les défis courants du métier sont recommandées, mais pas obligatoires.
Bon à savoir : il est toujours possible d’effectuer une démarche qui permet d’obtenir une carte professionnelle d’agent immobilier grâce à une VAE (Validation d’Acquis par l’Expérience).
Les compétences attendues
Ce point est probablement la différence majeure. L’agent commercial en immobilier se contente d’un rôle commercial (prospection, commercialisation, gestion des visites, négociation). Il dépend de l’agent immobilier qui lui est indépendant, même s’il travaille en réseau.
L’agent immobilier est titulaire de la carte professionnelle et hérite des responsabilités qui vont avec :
- prospecter et estimer les biens (déontologie, respect des bonnes pratiques commerciales, protection des données);
- rédaction des annonces, organisation des visites et négociation;
- rédaction des compromis de vente ou des baux;
- suivi de la transaction;
- veille juridique pour se tenir impérativement informé des évolutions de la loi et s’assurer de son application.
Bien qu’il offre de nombreux avantages, le métier d’agent immobilier présente certains risques. En cas de non-respect de la réglementation, les effets peuvent être désastreux. Le professionnel encourt des poursuites et des sanctions administratives, financières et pénales. Pour les cas de manquement les plus graves, elles peuvent aller jusqu’à une radiation ou un emprisonnement.
Vus de l’extérieur, un agent immobilier et un agent commercial immobilier peuvent se ressembler. Dans les faits, la mission de l’agent immobilier est plus étendue et ses responsabilités sont plus importantes. Si les mutations du secteur ont entraîné l’apparition de nouveaux métiers, l’agent immobilier sera toujours là dans le futur, s’il continue de s’adapter et de se renouveler. Le choix du statut doit se faire en fonction de sa formation et de ses aptitudes, mais également du degré d’indépendance et de responsabilités souhaité.
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