Les activités des agences immobilières sont de plus en plus réglementées, rendant indispensable la professionnalisation du métier. Il existe différentes formations et la question de l’orientation est cruciale. Si vous souhaitez travailler dans le secteur, découvrez les parcours post-bac possibles pour devenir agent immobilier.
Il a plusieurs missions, mais la principale est de mettre en relation des propriétaires et des acquéreurs dans le but de vendre ou de louer un bien.
Ce n’est pas si simple, car le commerce de biens immobiliers et très encadré par la loi et très concurrentiel.
Pour avoir le droit d’exercer, l’agent immobilier doit être titulaire d’une carte professionnelle (à renouveler tous les 3 ans) qui garantit ses aptitudes à ses interlocuteurs. Si les compétences demandées par la profession ont longtemps été acquises sur le terrain, une formation spécialisée est de plus en plus exigée.
S'il est possible d’obtenir la carte professionnelle grâce à une VAE (validation d’acquis d’expérience), il est plus souhaitable d’avoir suivi des études adaptées.
Bon à savoir : La plupart des formations sont accessibles en parcours traditionnel comme en alternance.
Les BTS pour un bac+2
Le BTS Professions Immobilières est la formation phare pour accéder au métier d’agent immobilier. Il permet également de devenir négociateur, animateur, commercial, conseiller immobilier, mandataire ou gestionnaire de copropriété.
Dans une école publique ou privée, il accueille les titulaires d’un bac STMG, général ou pro tertiaire. Le programme est assez complet :
- culture générale et expression ;
- langue vivante ;
- conseil en ingénierie de l’immobilier ;
- communication ;
- techniques immobilières (transaction, gestion) ;
- formation d’initiative locale.
D’autres BTS permettent d’acquérir des connaissances bien utiles aux agents immobiliers du futur pour relever les défis courants d’un métier changeant et présentant toujours plus de risques. Par exemple :
- BTS Collaborateur Juriste Notarial ;
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- BTS Comptabilité et Gestion.
Les licences pros pour un bac+3
La transition numérique et les contraintes réglementaires liées au développement durable ont fait émerger de nouvelles problématiques et de nouveaux métiers. Un agent immobilier qui envisage une belle carrière a tout intérêt à poursuivre ses études dans l’immobilier au-delà de l’obtention d’un diplôme de BTS.
Le BUT Carrières Juridiques parcours Patrimoine et Finances est un bon complément de niveau Bac + 3, mais c’est la licence pro qui offre les plus larges possibilités. Le candidat doit alors choisir son futur domaine d’expertise :
- métiers de l’immobilier ;
- droit et gestion de copropriété et syndic ;
- gestion et administration de biens immobiliers ;
- transaction et commercialisation de biens immobiliers ;
- montage et gestion du logement locatif social ;
- gestion et développement de patrimoine immobilier ;
- construction et gestion immobilière.
Les masters pour un bac+5
Ces études, suivies à l’université, dans une business school ou dans les grandes écoles, sont recommandées pour les postes à responsabilités. Là encore, l’étudiant doit s’orienter selon ses appétences et son ambition. Les possibilités de masters sont vastes, par exemple :
- patrimoine et immobilier ;
- management de l’immobilier ;
- droit immobilier et de la construction ;
- stratégie de l’investissement immobilier et de la construction ;
- maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière ;
- développement foncier et aménagement du territoire ;
- droit du patrimoine et expertise foncière.
Le métier d’agent immobilier offre de nombreux avantages, dont une rémunération attractive, mais il est également assez risqué. Quel que soit le statut sous lequel il exerce sa fonction, le professionnel doit être suffisamment armé pour répondre à toutes les problématiques de la profession. L’objectif des études immobilières est de permettre aux étudiants d’acquérir les compétences nécessaires.
La connaissance de l’environnement réglementaire
Le droit encadrant les métiers de l’immobilier évolue en permanence. Les nouvelles problématiques (digitalisation, transition énergétique, urbanisme) entraînent de nouvelles contraintes et la nécessité de légiférer (RGPD, normes de construction, diagnostics immobiliers).
De plus, la rédaction de chaque document suit un formalisme précis que l’agent immobilier doit maîtriser : mandat, bail, compromis.
La connaissance du marché
La formation donne de solides bases, mais comme il s’agit d’éléments mouvants, l’agent immobilier devra suivre leur évolution tout au long de sa carrière :
- tendances (fluctuation des prix, de l’offre et de la demande, quartiers plébiscités) ;
- réglementation immobilière ;
- acteurs du marché (concurrents, notaires, banques, diagnostiqueurs) ;
- écosystème local ;
- type de biens les plus recherchés.
Les compétences techniques
L’agent immobilier n’est pas qu’un commercial capable de proposer des biens à la vente, ses études en font un expert :
- utilisation des outils (CRM, logiciel de gestion immobilière, analyse de données, portails numériques) ;
- techniques de négociation et de vente ;
- estimation juste d’un bien ;
- gestion de la relation client (chabots, réseaux sociaux, mails, suivi).
Les parcours post-bac donnent toutes les bases pour devenir un bon agent immobilier. Cela dit, pour réussir, il devra également faire preuve de capacité d’adaptation, de résistance au stress et avoir le sens du relationnel. Enfin, pour rester performant, il ne devra jamais cesser sa formation continue.
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