Le métier de mandataire immobilier est l’un des plus répandus des professions immobilières, et ce n’est pas anodin. S’il peut sembler un peu risqué, vu de l’extérieur, il présente en fait de nombreux avantages. Mais qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Le statut du mandataire immobilier
Le mandataire immobilier effectue les mêmes tâches qu’un agent immobilier, mais il s’agit de deux statuts différents. Comme lui, il endosse les rôles d’animateur et de commercial, mais contrairement à lui, il n’est pas titulaire de la carte professionnelle indispensable à l’exercice du métier. Il dispose simplement d’une habilitation d’activité.
C’est un professionnel indépendant qui agit pour le compte d’une agence immobilière grâce au statut spécial des agents commerciaux. Leur collaboration est actée par la signature d’un contrat de mandat qui en détermine les modalités, notamment concernant la rémunération. Il perçoit des commissions qui représentent un pourcentage des honoraires reçus par l’agence grâce aux ventes qu’il a réalisées.
Les avantages et inconvénients du métier de mandataire immobilier
Le mandataire ne fait pas exception aux autres métiers de l’immobilier qui offrent de nombreux avantages :
- indépendance (il gère son activité comme il l’entend) ;
- rémunération attractive ;
- épanouissement personnel (rencontres, expériences, formation continue) ;
- force du réseau (sécurité, accès interagences aux biens, portefeuille de copropriétés existant, mutualisation des moyens, des services proposés et des compétences, limite des risques en œuvrant pour compte) ;
- possibilité d’opter pour le statut de micro-entrepreneur (contrairement à l’agent immobilier qui n’en a pas le droit).
- horaires décalés (il faut se rendre disponibles quand les clients potentiels ne travaillent pas) ;
- revenus parfois en dents de scie pour une activité soumise à de nombreux aléas ;
- forte concurrence ;
- le métier présentant des risques, il engage de grandes responsabilités.
La recherche de biens
Même s’il travaille en réseau, il doit développer son propre portefeuille de biens. S’il vend une villa rentrée par un autre mandataire, il devra partager sa commission.
La prospection pour trouver des vendeurs et signer un maximum de mandats de vente est donc la base de son métier.
La commercialisation de biens
Une fois que le mandat est enregistré, il doit partir à la recherche d’acquéreurs :- mise en valeur du bien (home-staging, décoration, désencombrement, prise de belles photos) ;
- mise en valeur du bien (home-staging, décoration, désencombrement, prise de belles photos) ;
- organisation et exécution des visites seulement après avoir consciencieusement trié les acheteurs potentiels (pour une vente rapide, il est préférable de ne réaliser que des visites les plus ciblées possibles).
L’accompagnement juridique et administratif
Une fois que la négociation a abouti, le mandataire immobilier est habilité pour rédiger et faire signer le compromis de vente. Son rôle ne s’arrête pas là s’il veut s’assurer de la bonne fin de la transaction :
- conseils juridiques ;
- assistances dans les démarches administratives et financières ;
- suivi du dossier bancaire et relance du notaire si nécessaire.
Il n’est pas nécessaire d’avoir suivi des études immobilières (BTS, licence pro, master, grandes écoles) pour exercer le métier de mandataire immobilier. Certaines compétences et qualités sont toutefois indispensables.
Ses qualités personnelles
Les soft skills sont très importantes pour une carrière réussie dans l’immobilier :
- qualités relationnelles (c’est lui qui gère la relation client) ;
- rigueur et organisation ;
- empathie ;
- capacité d’écoute ;
- patience ;
- force de conviction ;
- résistance au stress ;
- optimisme ;
- motivation.
Ses compétences techniques
Les parcours académiques post-bac apportent un enseignement complet, mais les connaissances sont toujours accessibles aux autodidactes :
- compréhension du marché immobilier (acteurs, tendances, concurrence, environnement juridique, loi) ;
- technicité (droit, réglementation, urbanisme, fiscalité, normes écologiques, construction, gestion immobilière) ;
- maîtrise des outils numériques qui bouleversent le métier.
Les mandataires immobiliers sont des intermédiaires essentiels entre le client et l’agence. Ce métier est passionnant et porteur. Le mandataire du futur ne sera pas épargné par les défis courants apportés par les profondes mutations de l’activité immobilière. S’il veut continuer à exister face aux nouveaux métiers qui ne manqueront pas d’émerger, il devra s’adapter.
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