Comment devenir conseiller en location immobilière ?
8 min de lecture
Publié le 07/10/2026
Le métier de conseiller en location attire de nombreux candidats, mais sa réalité quotidienne va bien au-delà de la simple mise en relation : prospection terrain, gestion des dossiers et relation humaine rythment l'activité.
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L'essentiel en bref
- Le conseiller en location met en relation propriétaires et locataires, de la prospection du bien à la signature du bail
- Rémunération mixte (fixe + variable) : entre 22 000 € et 37 000 € bruts annuels selon l'expérience
- Accessible dès le Bac, idéalement avec un BTS Professions Immobilières
- Exercice en agence (salarié sous habilitation) ou en indépendant (agent commercial)
- Évolution possible vers négociateur immobilier ou gestionnaire locatif
Qu'est-ce qu'un conseiller en location immobilière ?
Le conseiller en location immobilière agit comme intermédiaire entre le propriétaire bailleur et le locataire. Rattaché à une agence ou à une société de gestion, il intervient sur l'ensemble du cycle locatif.
La mise en location (recherche de locataire, rédaction du bail, état des lieux) relève de la carte professionnelle transactions sur immeubles (carte T). Un conseiller salarié n'a pas de carte à son nom : il exerce sous l'attestation d'habilitation délivrée par le titulaire de la carte.
Il faut distinguer le métier de conseiller en location de celui de négociateur immobilier, centré sur la vente de biens. Le conseiller en location se concentre sur le marché locatif : prospection de mandats, recherche de locataires, rédaction des baux et suivi des relations propriétaire-locataire. La dimension conseil est centrale.
Le conseiller accompagne le propriétaire dans la valorisation de son patrimoine, en proposant des estimations de loyer, des conseils sur les travaux à prévoir et une stratégie de mise en marché adaptée au quartier.
Bon à savoir : carte T pour la mise en location, carte G pour la gestion
La carte T couvre la transaction et la mise en location hors gestion : trouver un locataire, rédiger le bail, réaliser l'état des lieux.
La carte G couvre la gestion locative dans la durée : encaissement des loyers, quittances, appels de charges, coordination des travaux.
Un conseiller en location qui se limite à la mise en location exerce sous carte T ; s'il suit ensuite le bail au quotidien, l'activité bascule sous carte G. Dans les deux cas, un salarié travaille sous habilitation et non sous sa propre carte.
Quelles sont les missions d'un conseiller en location ?
Le conseiller en location intervient à chaque étape du parcours locatif.
- Prospection : démarcher les propriétaires, estimer les loyers, signer les mandats de location. Cette dimension de développement commercial est déterminante pour constituer et faire croître son portefeuille de biens.
- Mise en marché : rédiger les annonces, organiser et mener les visites avec les candidats locataires.
- Sélection du locataire : vérification de la solvabilité, constitution du dossier, validation du choix avec le propriétaire.
- Contractualisation : rédaction du bail de location et réalisation de l'état des lieux d'entrée.
- Suivi : perception des loyers, émission des quittances, gestion des demandes de réparations, état des lieux de sortie.
Un conseiller en location doit connaître finement les quartiers et être présent régulièrement sur le terrain pour les visites et les états des lieux.
Les compétences attendues sur un poste en immobilier combinent sens commercial, rigueur administrative et qualités relationnelles.
Conseil d'expert : une journée type de conseiller en location
1. Matin (8h30-11h) : prospection téléphonique, relance des propriétaires, mise à jour des annonces.
2. Fin de matinée (11h-12h30) : visites avec les candidats locataires sur le secteur.
3. Après-midi (14h-17h) : montage des dossiers, vérification des pièces justificatives, états des lieux.
4. Samedi matin : visites adaptées aux disponibilités des locataires salariés.
Dans quelles enseignes exercer comme conseiller en location ?
Le groupe Arche Immobilier réunit sept enseignes et plateformes qui recrutent des conseillers en location partout en France, des grandes villes aux zones périurbaines et littorales.
Quel salaire pour un conseiller en location ?
Le salaire d'un conseiller en location repose sur une structure mixte : une partie fixe et une partie variable, composée de commissions sur mandats et d'honoraires de location. L'ensemble se situe entre 22 000 € et 37 000 € bruts annuels selon l'expérience et les résultats.
En début de carrière (0-2 ans), la rémunération démarre au SMIC pour atteindre environ 24 000 € bruts annuels, avec une part variable qui progresse avec les résultats.
En profil médian, le salaire tourne autour de 28 000 € bruts annuels. Un conseiller senior ou expert peut atteindre 37 000 € bruts annuels.
La fourchette varie aussi selon le type de biens : location courante, biens haut de gamme ou location saisonnière n'offrent pas les mêmes opportunités de commissions.
| Profil | Statut salarié (brut annuel) | Statut indépendant (rétrocession) |
|---|---|---|
| Junior (0-2 ans) | SMIC à 24 000 € | 65 % à 70 % des honoraires |
| Médian (3-5 ans) | ~28 000 € | 65 % à 70 % des honoraires |
| Senior / expert | Jusqu'à 37 000 € | 65 % à 70 % des honoraires |
En statut indépendant (agent commercial), la rémunération se calcule en rétrocession sur les honoraires, avec un taux compris entre 65 % et 70 % selon les réseaux.
Pour comparer avec d'autres métiers du secteur, consultez combien gagne un agent immobilier.
« J'ai commencé en location parce que le rythme y est plus rapide qu'en transaction : on signe en quelques semaines, pas en quelques mois. C'est une école de terrain redoutable. En un an, j'ai visité plus de biens que certains négociateurs en trois, et j'ai appris à lire un dossier locataire en deux minutes. Le samedi matin fait partie du métier, autant le savoir avant de commencer. »
— Thomas, conseiller en location depuis trois ans (témoignage illustratif — à remplacer par un témoignage réel)
Quelle formation pour devenir conseiller en location ?
Le métier est accessible dès le Bac, notamment via un pré-graduate conseiller commercial en immobilier. Les parcours recommandés incluent :
- Le BTS Professions Immobilières, voie de référence : voir les conditions d'admission
- Le CQP Négociateur Immobilier, titre inscrit au RNCP et reconnu par la convention collective
- Le Bachelor développement commercial spécialisé immobilier
En statut indépendant (agent commercial), aucun diplôme n'est obligatoire : la formation est dispensée en interne par le réseau d'agences. En revanche, l'obtention d'une carte professionnelle à son nom requiert un diplôme de niveau bac+2 minimum ou une expérience validée.
Une reconversion vers les métiers de l'immobilier reste tout à fait accessible sur ce poste.
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Où exercer le métier de conseiller en location ?
- En agence immobilière, comme salarié en CDI, au sein d'un grand réseau ou d'une structure familiale, dans le service locatif.
- En société de gestion immobilière, avec un portefeuille de biens plus important et une dimension administrative renforcée.
- En indépendant, comme agent commercial, avec prospection et visites sur un secteur défini et rétrocession sur honoraires. Comparez les différents statuts pour exercer dans l'immobilier.
Les horaires sont flexibles : le travail le samedi et en dehors des heures de bureau s'impose pour s'adapter aux disponibilités des locataires. L'activité connaît un pic entre juin et septembre, période des déménagements.
Bon à savoir : la saisonnalité structure la rémunération variable
Le pic de juin à septembre concentre une part importante des mandats signés dans l'année. Concrètement, un conseiller qui démarre en octobre mettra plus longtemps à atteindre son variable cible qu'un conseiller recruté au printemps. C'est un point à intégrer dans la négociation du fixe à l'embauche, et une raison de plus de bâtir son portefeuille de propriétaires dès les premières semaines.
Après quelques années d'expérience, plusieurs évolutions sont possibles : négociateur immobilier résidentiel, gestionnaire locatif ou agent immobilier indépendant.
Pour rejoindre le groupe Arche Immobilier, consultez les opportunités disponibles.
FAQ : vos questions sur le métier de conseiller en location
Quelle est la différence entre conseiller en location et agent immobilier ?
Le conseiller en location se concentre sur le marché locatif : prospection de mandats de location, recherche de locataires, gestion des baux. L'agent immobilier couvre un spectre plus large incluant la vente de biens. La mise en location comme la vente relèvent de la carte T ; c'est la gestion locative dans la durée qui exige la carte G.
Peut-on devenir conseiller en location sans diplôme ?
Oui, en exerçant comme agent commercial indépendant. Ce statut n'exige aucun diplôme spécifique : la formation est assurée en interne par le réseau d'agences. Pour détenir une carte professionnelle à son nom, un BTS ou un DEUST des professions immobilières (bac+2) est requis, ou une expérience professionnelle validée.
Quelles sont les perspectives d'évolution d'un conseiller en location ?
Trois voies principales s'ouvrent après une expérience en location : négociateur immobilier résidentiel (transition vers la vente), gestionnaire locatif (approfondissement du suivi de patrimoine) ou agent immobilier indépendant (création de sa propre activité). L'évolution dépend du portefeuille constitué et des résultats obtenus.
Comment se déroule le recrutement pour un poste de conseiller en location ?
Le processus comprend un entretien avec le responsable d'agence, axé sur le sens du contact, la motivation commerciale et la connaissance du secteur local. Une mise en situation commerciale — simulation de visite ou de prospection — est fréquente. Les qualités humaines (empathie, écoute, réactivité) sont déterminantes, au même titre que l'appétence pour le terrain.
À retenir sur le métier de conseiller en location
- La mise en location relève de la carte T ; la gestion locative dans la durée exige la carte G. Un salarié exerce sous habilitation, pas sous sa propre carte
- Le métier est accessible dès le Bac, et sans diplôme en statut d'agent commercial indépendant
- La rémunération mixte va de 22 000 € à 37 000 € bruts annuels en salariat, contre 65 à 70 % de rétrocession en indépendant
- La prospection de mandats, plus que les visites, détermine la progression du variable
- La saisonnalité de juin à septembre concentre une part importante des signatures : un point à intégrer dans la négociation du fixe
- C'est une porte d'entrée reconnue vers la transaction ou la gestion locative, avec un rythme d'apprentissage rapide
